В ценах, состоящих из 4 или более цифр, используйте 3 повторяющиеся меньшие цифры в качестве конечных чисел, чтобы цена воспринималась дешевле.
Реклама в Google о пылесосе Philips получило CTR на 18,9% выше, когда его цена составляла 2111 TL (турецких лир) по сравнению с 1999 TL.
Хотя на предварительном опросе 78,4% менеджеров компании посчитали, что лучше использовать цену в 1999 турецких лир, а не 2111 турецких лир.
Как это работает
- Люди обрабатывают цены с 3 повторяющимися конечными цифрами (например, 1 999 долларов, 2 111 долларов, 25 222 доллара) в виде «кусков» повторяющихся цифр (например, 9, 1, 2).
- Чем ниже значение повторяющихся цифр, тем больше людей считают, что цена снижена. Это означает, что 2111 или 3222 доллара кажутся более низкими, чем 1999 или 3888 долларов.
- Эффект распространяется только на цены, состоящие как минимум из 4 цифр (в любой валюте) с повторением последних 3 последних цифр.
- Недесятичные цены. Для десятичных цен (например, 19,99 долл. США против 21,11 долл. США) эффект смещения левой цифры перевешивает этот эффект (19,99 долл. США воспринимается как более низкий).
Ограничения
1) В исследовании не проверялись повторяющиеся цифры 0 в ценах (например, 2000 долларов). Эта круглая цифра, вероятно, будет иметь важные последствия, выходящие за рамки того, чтобы выглядеть дешевле. Это может, например, сигнализировать о стабильности и полноте или может лучше работать для гедонистических продуктов (например для сферы моды).
2) Если повторяющиеся цифры привлекают больше внимания, может быть полезно использовать повторяющиеся фрагменты из 3 цифр в начале цены (например, 1115 или 2229 долларов). Мы не знаем, так ли это.
3) Блоки из более чем 3 повторяющихся цифр (например, 21 111 долларов США) не показывают этот эффект. Непонятно почему.
Такой вид цен почти не используется, так что теперь у вас есть преимущество!