Привлечение

Покажите что вы небольшая компания

Люди оценят ваши продукты как более качественные и с большей вероятностью купят у вас при выполнении следующей рекомендации: Исследования: В рамках серии из 10 экспериментов: Почему это работает: Что можно сделать: Источник Исследование

Меньше денег – меньше впечатлений

В этом исследовании выявили как финансовые ограничения покупателей увеличивают их предпочтения покупать материальные вещи, а не впечатления. После проведения 7 экспериментов, в которых респондентам задавали различные вопросы о том как они тратили бы деньги в различных условиях, исследователи выяснили, что: Как это работает? Вместе, эти результаты показывают, что потребители с ограниченными финансовыми возможностями тратят свои …

Меньше денег – меньше впечатлений Читать полностью »

Улучшаем CTA

Вот 2 простых шага по оптимизации CTA: Исследователи проверили форму подписки с 4 вариантами и получили следующие результаты: Три вывода из исследования: Но почему условие C победило: Используйте CTA с учётом новых знаний! Исследование

Повышение конверсий с помощью тактильных сигналов

Людям больше нравятся предметы, которые они могут взять, когда они находятся с правой стороны или когда ручка предметов направлена вправо. Поэтому размещайте их в рекламе и лендингах именно так! А если ваш продукт цифровой сервис или его нельзя взять в руку (например авто), то добавьте в ваши креативы бокал, кружку, ручку или что-то ещё с …

Повышение конверсий с помощью тактильных сигналов Читать полностью »

Использовать в рекламе образы кошек или собак?

Почему это работает? Люди, которые видят образ животных (видео или фото) по разному будут воспринимать информацию: Эти установки влияют на поведение людей, в том числе на то, какие продукты им нравятся и какие они покупают.Даже если они совершенно не связаны с домашними животными. Важно: эффект работает до тех пор, пока собаки или кошки стереотипны (например, …

Использовать в рекламе образы кошек или собак? Читать полностью »

Ищите метафоры

В этом исследовании были проанализированы три различных типа рекламы: – Функциональную. Рациональные описания продукта (например, «полностью электрический Chevy Bolt с запасом хода в 450 км за 25 600 долларов» или «удаляет на 100 % больше налета от Oral-B») – Эмоциональную. Вызывать эмоции, не обязательно связанные с особенностями продукта (например, «Потому что ваша семья имеет значение» …

Ищите метафоры Читать полностью »

О вас будут говорить если…

Когда вы создаете продукт, услугу или контент, которые хотите распространить, внимательно подумайте, почему кто-то будет делиться ими? Джон Бергер, профессор Уортонского университета, провел тщательное исследование, чтобы выяснить, почему люди чем-то делятся. Вот шесть причин, которые он нашел: 1. Социальная валюта: «Мы делимся вещами, которые делают нас лучше».  Мы все ищем общественного одобрения. Это человеческая природа. …

О вас будут говорить если… Читать полностью »

Высокие реферальные вознаграждения = худшие клиенты

Тщательно выбирайте размер поощрения ваших рефералов (например, «Пригласи друга и получи 30 долларов», «Подари 10 долларов другу, если он присоединится, ты также получишь 10 долларов»). Высокие финансовые вознаграждения значительно увеличивают количество рефералов, но сильно снижают среднюю пожизненную ценность вновь привлеченных клиентов. Пример 1) Европейский онлайн-банк протестировал два размера реферального вознаграждения на 160 883 существующих клиентах …

Высокие реферальные вознаграждения = худшие клиенты Читать полностью »