Ценообразование

Шпаргалка “Психология ценообразования”

Эта шпаргалка поможет улучшить восприятие клиентами ваших цен и продавать больше.Все рекомендации сделаны на основе исследований. Однако перед массовым использованиемстоит протестировать изменения цен и эффекты от них на небольшом количестве клиентов.

Покажите затраты, чтобы повысить конверсию продаж

Нужно ли быть максимально честными и открытыми с покупателями? Исследование Гарварда и Университета Сан-Франциско частично отвечает на этот вопрос. Если речь об информации о ваших расходах, то ответ положительный. Эффекты: Люди с большей вероятностью покупают, когда компании раскрывают стоимость продукта (например, 3,57 доллара за сырье, 2,12 доллара за доставку). В экспериментах: Чтобы эффект работал, раскрытие …

Покажите затраты, чтобы повысить конверсию продаж Читать полностью »

Цена 2.111 лучше чем 1.999

В ценах, состоящих из 4 или более цифр, используйте 3 повторяющиеся меньшие цифры в качестве конечных чисел, чтобы цена воспринималась дешевле. Реклама в Google о пылесосе Philips получило CTR на 18,9% выше, когда его цена составляла 2111 TL (турецких лир) по сравнению с 1999 TL. Хотя на предварительном опросе 78,4% менеджеров компании посчитали, что лучше …

Цена 2.111 лучше чем 1.999 Читать полностью »

Упростите свои цены

Вы можете превратить простоту ценообразования в конкурентное преимущество и даже повысить свою прибыль.Это исследование показало, что люди предпочитают простые цены, даже если они дороже. В экспериментах, где людям приходилось выбирать между разными мобильными тарифными планами: Почему это работает Когда мы сталкиваемся со сложной ценой, нам нужно приложить больше умственных усилий, чтобы оценить ее истинное значение. …

Упростите свои цены Читать полностью »

Большие скидки уменьшают продажи

Предыдущие исследования неоднократно доказывали, что ценовые скидки снижают восприятие качества. Это может повредить продажам, особенно в долгосрочной перспективе. Это исследование показало, что на платформах с ежедневными сделками эффект может быть настолько экстремальным, что более высокие скидки (= более низкие цены) могут фактически снизить продажи. Анализ 1,8 млн продаж на Groupon показал, что: Эффект особенно силен …

Большие скидки уменьшают продажи Читать полностью »

“$0” лучше, чем “бесплатно”?

Результаты десяти экспериментов показывают, что бесплатное предложение оценивается клиентом лучше, когда оно представлено как «0$», по сравнению с «Бесплатно». Этот эффект возникает из-за разных типов внимания к преимуществам бесплатных рекламных акций. Фрейм «0 долларов» побуждает потребителей больше сосредотачиваться на самой выгоде от экономии. И наоборот «бесплатно» побуждает потребителей сосредоточиться на получении самого бесплатного предложения. Учитывая, …

“$0” лучше, чем “бесплатно”? Читать полностью »